房產售樓員_房產售樓人員的基本職責
堂弟是一名售樓員，他說：房產銷售這一行貓膩太多了，售樓現場人來人往熱鬧非凡，其實90%都是開發商花錢請來的吃瓜群眾，制造一種假象來迷惑購房者。
售樓員是靠口才和智慧吃飯的，底薪非常低，靠的是業績提成。售樓員為了能把房子賣出去、拿到高額提成，會使用各種手段來忽悠購房者。最后購房者不但不怪罪，還會心存感恩。
房產銷售員賣一套房子能掙多少錢？售樓現場存在的哪些貓膩？買房時應該注意哪些事情？售樓員為了把房子賣出去會使用哪些套路？面對精明的售樓員我們又該怎么辦？下面我為大家詳細講解一下。
售樓員的薪資為：底薪+提成+年終分紅
因地區不同售樓員的底薪一般為2000元-4500元左右，公司為他們繳納五險一金，售樓員的提成一般在3‰~6‰之間，房產價值越高提成越高。
比如售樓員在四線城市賣出一套總價100萬的房子，掙到的提成為100萬X3‰=3000元。
售樓員在三線城市賣出一套總價150萬元的房子，掙到的提成為150萬X4‰=6000元。
售樓員在二線城市賣出一套總價260萬元的房子，掙到的提成為260萬×5‰=13000元。
售樓員在一線城市賣出一套總價400萬元的房子，掙到的提成為400萬X6‰=24000元。
售樓員賣出一套房子，主要看所在城市的消費水平，房價低提成低，房價高提成高。綜合來說，售樓員一般賣一套房子最少能掙到3000元，高的可以掙到幾萬元，售樓員工資上不封頂，關鍵看個人能力。
很多人買完房以后就后悔，因為他們根本不知道售樓處的一些套路。下文是堂弟告訴我售樓處內外聯手表演的幾個套路。
1.特價房
在新樓盤開張前，售樓處會推出很多特價房廣告，主要目的就是吸引購房者到訪。這些房子確實便宜但是有硬傷，比如一樓的房子潮濕、采光不好，二樓房子容易反水等情況，如果你預算不足可以考慮。
2.銷售所說的話聽聽就罷了
銷售會告訴購房者，未來幾年我們小區附近要建一所學校、通地鐵等，主要是想告訴你小區位置好房價有增值潛力，這些話聽聽就罷了。
3.群眾演員要多
新的樓盤開張，我們到現場會發現售樓現場人頭攢動，人山人海，異常熱鬧。感覺來看房買房的人特別多，實際上售樓現場的大爺大媽都是開發商花錢雇來的，200塊錢一天有吃有喝還有禮品送，很多大爺大媽，一年多跑幾個開盤的售樓處，家中的米油就不用買了。
4.現場氣氛要整起來
現在人口出生率連年降低，為了刺激疲軟的房地產市場，開發商會在樓盤開盤當天寫上醒目的標語，比如這個月不買房，今年又白忙之類扎心的廣告語?，F場的廣告語一定要寫得很扎心，一定要讓買房者感覺到今天我要不買這個房，有可能這輩子都是人生的輸家，這感覺就到位啦。
售樓處現場必須大紅大紫張燈結彩，一進門進入眼簾的是擺著一大排的家電有雙開門冰箱、4K高清電視、智能中央空調、微波爐等家用電器。而且這些家用電器必須堆在最顯眼的位置。
現場賣一套房就要砸一個金蛋，就算賣不掉，也要安排群眾演員過去砸金蛋，裝出一副連續賣房的熱鬧場面，忽悠吃瓜群眾進行割韭菜。就連現場的保潔阿姨也都是專門囑咐過的，砸金蛋的碎片不要掃，就讓它堆在那里，越亂越好。
這就是讓現場真正買房的人自己給自己洗腦，感覺到現場的樓盤賣得不錯，自己眼光挺獨到的。反正售樓處現場熱鬧的氣氛，一定要搞得轟轟烈烈，讓買房的人感覺到開發商促銷力度空前、誠意滿滿。自己趕上了大活動，能撿到便宜，這樣的樓盤必須要買。
5.銷售控表作假
銷售控表是開張樓盤房屋總套數報表，每銷售一套就會在售控表上做個記錄。售樓大廳里展示的銷控表很多都是假的，有些房源放到下一次賣也會提前貼上，貼這個東西又不違法，只是制造出一種房源銷售緊張的氣氛，目的就是讓購房者快速決定購房意向。
6.茶水費
2019年房地產大熱，房源出現“供不應求”的情況。想買房必須給售樓員至少2萬元的茶水費，否則人家根本不搭理你。在這一年好多售樓員年入百萬以上，實際上這一切都是人為制造的緊張，而不是市場的緊張，最終苦的是購房者。
堂弟在售樓處是金牌銷售員，他說售樓員口中有十大謊言，看看你買房時中了幾條。
1.你來的太巧了，買房優惠截止到今晚12點，過了今天，明天價格就漲了，如果你今天決定買，可以省下不少錢。
2.我同事的客戶剛剛已經看過這套房子了，而且已經決定買了，現在已經回家取錢了，如果說你也相中了這套房子，現在刷卡還來得及，要不然這房子就被別人定了。
3.今天你帶定金了嗎？如果帶了，而且現在能定的話，我跟我的領導關系非常好，我可以幫你申請一些內部的特殊優惠，你看怎么樣？
4.我們樓盤最近賣的特別火，昨天賣了十多套好房源，現在好房源就剩下這一套了，如果你現在不定，明天可能就沒了，機不可失，時不再來。
5.既然你買房是為了投資，就不用在乎樓層，二樓頂樓都可以，而且又便宜，反正將來住的人又不是你。
6.我們小區門前早就規劃地鐵線，現在雖說沒動工，但等到動工，房價肯定會再漲一大截。到時你買不起了，現在是低谷期，抓緊買吧。
8.我們的學區是某重點學校的分校，教學質量根本不用擔心，等未來成績出來了，房價還會漲一大截，到時候你又買不起了，趁現在學校還沒建完，現在買屬于是抄底價了。
8.我們是全國前幾十強的房企，品質和服務都有保障，未來根本不用擔心房屋的質量，更不用擔心房子會爛尾。
9.有錢一定要買房，不然通貨膨脹越來越嚴重，錢越來越不值錢了，只有買了房子才能保持增值。
10.房價早晚是會漲的，經我手賣出去的房子，所有的業主都房價都沒有降，而且都賺了，沒有賠的。
實際上售樓員這樣做就是用激將法制造出房源緊張的情況，通過房價升值等套路來忽悠購房者，通過各種套路把房子銷售出去。
1.不買期房
期房是指還在建設沒有完工的房子，購買這樣的房子有一定的風險，一旦爛尾花的錢打水漂了，房子住不上，每個月還要還月供，所以建議買現房，避免被坑。
2.第1次去看房，周一到周五去最好
周末休息人多，售樓處可能有開發商請的吃瓜群眾，周一到周五去能看清售樓處真實的現場。
3.第2次看房和家人一塊去
一般看房最少要去2~3次，第2次去最好和家人一塊去，售樓員看見一家人都來看房，知道誠意，會詳細耐心的給你介紹。
4.分銷不一定是壞人。
有的開發商自己有售樓部，講的簡單一點就是自產自銷。有的開發商會把房源讓中介來賣，中介拿到的是成交價，找中介去買房比你自己去買還便宜。
5.銷售價與開盤價要搞清楚
銷售價與開盤價是正常套路，開發商不會告訴你具體價格，只會告訴你大概，然后開盤時候給你一個相對低的價格，不要覺得你占便宜了，這是知名的營銷套路，報高開低。
6.看開發商的資質
買房時除了要了解房屋的價格、地段、配套設施、容積率、綠化率等。我們還重點看看開發商的資質和實力，因為這直接關系到了你買了房子以后，將來會不會爛尾，同時也要了解物業是什么品牌以及它的管理水平，直接關系到你未來居住的體驗，以及影響你以后你賣二手房的一個價格。
7.看個人征信能不能辦理貸款？
看到滿意的房子，千萬不要著急付定金，一定要先去銀行查看個人征信和流水，因為一旦你的征信和流水有問題，貸不了款，那么你提前交的定金就有可能要打水漂了。
8.簽訂房屋認購書的時候，一定要看清楚認購書上有沒有什么隱性條款，交完定金一定要保存好這個認購書，以及索要定金收據，千萬不能忘。
9.簽購房合同，首先要看清交房時間是不是和合同上是一致的，以及開發商延期交付的違約責任。其次你一定要讓開發商的合作銀行提前審批你的貸款資格，不然貸不下來款就麻煩了？付首付的時候，一定要讓開發商及時進行網簽備案，并進行登記，這樣能避免你的房子被一房多賣。
10.辦理貸款之前，你一定要問清楚開發商合作的銀行都有哪幾家，哪家銀行的利率是多少，哪家銀行便宜你就選哪家，別再傻乎乎的銷售給你推薦哪一家，你就選哪一家。
11.交房的時候，一定要找到第三方驗房師來上門驗收，同時要求開發商出具三書一證一表。三書是指住宅質量保證書、住宅使用說明書、建筑工程質量認定書。一證是指房地產開發建筑項目竣工綜合驗收合格證，一表是指竣工驗書備案表。如果驗收的時候，房屋面積誤差超過3%，你是有權利要求退房或者補差價。
12.以上步驟全部完成，催開發商給你辦理房產證，那么記住之前的購房發票和契稅發票，以及銀行的各種小票都不要丟失，不然會非常的麻煩。另外辦房產證的時候要記得帶上購房合同，身份證原件以及復印件，已經結婚的帶上結婚證，各種票據都統一帶齊。
寫在最后
開發商樓盤建好，在開盤售賣的那天，會提前聘請很多群眾演員到現場制造出熱鬧的氣氛，售樓員為了拿到提成使用各種事先編排好的套路，來迷惑忽悠購房者，如果你意志不堅肯定會吃虧上當。
高房價是我們普通老百姓無法繞開的話題，很多人省吃儉用一輩子，買房僅能湊夠首付，為了還房貸一家人省吃儉用。掌握正確的買房流程，知道開發商和售樓員使用的賣房套路，做出正確應對，才能避免吃虧上當。
