到家了房產中介怎么樣—到家了房產中介
聽說我想買房，朋友介紹了一位中介。
小伙子肥頭大耳，有點中年油膩男的樣子，結束了就請我們一起吃飯。
雖然長得有點著急，但是他人情世故處理起來特別妥帖，用我們的俗話來說，就是“會來事兒”。
他叫小潘，95后，他已經是公司的銷售王牌了。
朋友公司所在的那層樓，幾乎都是通過這個小潘買的房。
16歲走出云南深山，現在已經年入百萬，在深圳這樣高手林立的地方，他絕對算得上白手起家的精英。
當我們問及他的成功秘訣，他一邊不好意思的擺擺手，一邊熟練地給我們夾菜：哪有什么秘訣，我們的工作很辛苦的…
盡力而為的努力，不過是感動自己做房產中介的，在我印象中就是打打電話，派派傳單，簽約的時候談判談判。怎么可以稱得上辛苦呢？
小潘呵呵樂了，“我不是打擊你，如果像你說的那樣做中介，一個月就末位淘汰了。”
要活著，首先要把自己武裝成鐵人。
原來，自從做了這一行，他從來沒有過過周末，也沒有睡過一個好覺。
一天24小時，有5小時在睡覺，1小時在吃飯，其他都是在工作。
他掰著手指頭給我數：
跟客戶洽談，有時候一談就是四五個小時；
遇上難纏的，合同談判有時候搞一個通宵都可能；
沒事兒的時候，要挨個兒跟房東打探各種口風，還要做表格鉆研房價走勢；
一旦有樓盤開盤了他一定要跑過去盯盤。
有時候，客戶一時興起，半夜答應了要買房，他一骨碌要爬起來去準備簽合同的事宜。
有時候，客戶說要早上6點鐘簽合同，怕睡過頭，他索性就不睡了。
真有點“一吹哨，隨時到”的意味。
他之所以看上去膀大腰圓，油光滿面，其實是晝夜顛倒、三餐不規律的后果。
他說，那些表面上閑極無聊在店鋪前面抽煙、聊天、看報紙的中介，其實說不定在思考著他們下一步和客戶談判的策略。
做一行，根本就沒有休息的時候。至少腦袋沒有。
記得有一次，有一個客戶凌晨2點給他打電話，問這個點能不能看房。
凌晨2點！這還用問嗎？這分明就是個送命題。
他卻回：當然可以了，還早，我有空……
結果，他穿戴整齊歡天喜地帶著鑰匙，跑到小區門口給客戶打電話，那個客戶說，哎呀，我飛機誤點了，你等會吧。
一等，等到了天亮。
幸好，客戶來了，風塵仆仆，看到他的時候特別感動。
那個單子他賺了1萬塊傭金，他覺得熬一晚很值。
這事兒，不過是他萬千極度拼命的日子，不屑一提的一天。
我想起菜刀少爺寫過一句話：曇花一現的努力都是“偽努力”，只有常態化的努力，才是真努力。
有時，我們真的低估了生活的難度系數。
我們以為的全力以赴，跟別人一比，不過就是盡力而為。
我想起2009年，黃渤通過主演《斗牛》中的牛二，獲得第46屆金馬獎影帝。
可是大家只看到他奪獎的光鮮，沒看到拍這部電影的時候，他天天在崎嶇的山路上跑——跑爛了37雙布鞋，腳上全是血泡。
拍攝次數最多的一個鏡頭，拍了3天，重來了138遍。
所有光鮮亮麗的背后，其實都是咬牙切齒。
想方設法把自己打造成“長周期產品”小潘自豪地說，他的客戶，都是客戶的朋友慕名而來主動找上門的，根本沒做廣告，一傳十十傳百，完全是沖著他這個人的人品。
就像我朋友，剛開始準備買房的時候，小潘就幫她留意著。
有一天，他給她發了一封郵件。朋友打開，真的是驚呆了！
這封郵件，將附近的所有房源信息，包括戶型、朝向、車庫、小區綠化、物業管理、學位地段、周圍發展空間、房東個人情況、房子優缺點等等全部列下來，做了一個excel表，密密麻麻，極度專業。
不僅如此，他每次在把照片發給朋友之前，都會主動篩選過濾了一部分不合格的房源，這一套兩房一廳，朋友過來一眼就看中了，10分鐘就簽了合同。
這樣高效率的中介，就是徹徹底底明白“中介”兩個字的作用——把最適合你的，送到你的面前。
要知道，買房事后的細節，其實比談判更操心。
雖然，單子已經成交了，他還是事無巨細，一一過問跟進。
這套稍微有點偏遠的房子，后續過戶、合同、稅金問題，完全不用我朋友跑動勞心。
小潘很實誠，他說：不為別的，就為了能夠給別人留個好印象，下次有生意就介紹給我。
果然，我朋友就把我介紹了給他。
有人說做生意有七字要訣：專注、極致、口碑、快。
這7字要訣還真的不是每個人都能想明白。
每一個做到位的細節，都是你未來的助推別看小潘是95后，處理人情世故真的是八面玲瓏，得心應手。
這絕對不是對他的夸獎，而是陳述一個事實。
朋友很不好意思地說，每一次從深圳到東莞處理裝修，小潘都會請她吃午飯，本來都已經簽了合同、辦好手續了，按理說與小潘沒什么交集，可是小潘還是會給她提裝修的意見。
不僅如此，朋友無意中提到安窗簾找不到人，小潘立馬就主動攬了這個活。這簡直就是免費售后，貼心到家了。
周六的東莞瓢潑大雨，他貼心地把我們送回深圳。怕我們不好意思，就說自己到深圳有事情要處理順路搭我們一程。
他16歲就離開家門，吃了很多苦，受了很多罪，他明白人性里最恐懼什么，最渴望什么。
然而，他沒有把這些磨難作為負債，反而作為一項資產——利用它，洞透一切客戶需求。
到現在，他成為公司的銷售王牌，走的每一步其實都是細節的積累。
我突然想到了之前看的一篇文章，有一個的士司機，開個出租也會給客戶準備充電器、飲料、空氣清新劑、熱毛巾……
結果吸引了大量的長途客，營業額是其他司機的兩倍都不止。
從某一角度而言，體貼都是情商高的表現。
麻煩自己，方便別人，每一寸的細節，都是在放大你自己的個人品牌。
