有粉絲問(wèn)我，競(jìng)品分析的常用維度有哪些？能不能仔細(xì)講講如何寫(xiě)【競(jìng)品分析報(bào)告】？雖然這個(gè)問(wèn)題老李之前就已經(jīng)回答過(guò)，但發(fā)現(xiàn)還是有很多粉絲沒(méi)有看到，但又過(guò)了一年的時(shí)間，這期間老李也寫(xiě)過(guò)更多的競(jìng)品分析報(bào)告，又有了新的感悟。

• step1：明確分析目的
• step2：選擇競(jìng)品
• step3：確定分析維度
• step4：收集競(jìng)品信息
• step5：信息整理與分析
• step6：總結(jié)報(bào)告

一般情況下，要從以下幾個(gè)方面來(lái)明確具體的分析目的：

• 做競(jìng)品分析是希望為產(chǎn)品帶來(lái)什么幫助？
• 競(jìng)品分析最希望解決什么問(wèn)題？
• 目前你的產(chǎn)品面臨的最大的問(wèn)題與挑戰(zhàn)？

競(jìng)品分析的切入點(diǎn)越窄、越具體越好，最好分析完能得到結(jié)論。可以試著將較大把較為宏觀的問(wèn)題分解成一個(gè)個(gè)容易解決的小問(wèn)題，這樣報(bào)告結(jié)論更有針對(duì)性，不會(huì)過(guò)于空洞。

如何尋找競(jìng)品？我們可以通過(guò)以下渠道來(lái)尋找

• App Store分類(lèi)，應(yīng)用商城分類(lèi)
• 行業(yè)分析報(bào)告
• 行業(yè)媒體
• 網(wǎng)上的競(jìng)品分析
• 各類(lèi)搜索引擎關(guān)鍵詞搜索

找出競(jìng)品之后，?如何選擇競(jìng)品？

競(jìng)品有很多，我們需要對(duì)這些競(jìng)品進(jìn)?分級(jí)

• 直接競(jìng)品 – 產(chǎn)品功能相似，?標(biāo)?群重合，解決?案與技術(shù)?明顯差異。
• 重要競(jìng)品 – 以分析目的為核心，做得比我們好的競(jìng)品
• 核?競(jìng)品 – 以分析目的為核心，做得比我們好，并且非常有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品
• ?般競(jìng)品 – 以分析目的為核心，不如我的競(jìng)品
• 間接競(jìng)品 – 產(chǎn)品功能形態(tài)和解決方案不同，但?戶群高度重合，解決的用戶需求相同，目前不構(gòu)成直接的利益競(jìng)爭(zhēng)，但未來(lái)有很大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

在確定分級(jí)關(guān)系之后，在競(jìng)品分析過(guò)程中，你就需要決定在核心競(jìng)品，重要競(jìng)品，?般競(jìng)品中，對(duì)哪些模塊需要花多大力度去研究和分析。?般??需要分析的是主要是重要競(jìng)品和核心競(jìng)品。

分公司視角和用戶視角

產(chǎn)品類(lèi)型不同，分析的維度不同，?如toB產(chǎn)品，需要分析的維度就更多

產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素不同，分析維度也不同，做產(chǎn)品分析的那些前提保障性條件也要在分析范疇內(nèi)

• 交互敏感性低，效率敏感性?
• 內(nèi)容的豐富程度
• 服務(wù)的質(zhì)量
• 響應(yīng)效率和流程

如：滴滴打?、電商、58到家

• 交互敏感性?，決定?切
• 獨(dú)特氛圍與?化
• 產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新
• 體驗(yàn)和細(xì)節(jié)

如：墨跡天?、有道筆記，?具類(lèi)產(chǎn)品

• 效率和算法更重要
• 讓技術(shù)加強(qiáng)體驗(yàn)，形成完整的體驗(yàn)通路
• 精準(zhǔn)推薦，個(gè)性化挖掘提升?戶體驗(yàn)
• 企業(yè)效率的提升，成本的降低

如：訊?輸?法、??駕駛、搜索

• 資源獲取的能?
• 運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的市場(chǎng)化資源
• 壟斷類(lèi)資源

如：12306、QQ

只要企業(yè)與?戶有過(guò)接觸，就會(huì)留下痕跡，我們就按照產(chǎn)品/服務(wù)，?戶，運(yùn)營(yíng)&渠道，公司（組織架構(gòu)）這4個(gè)?度收集競(jìng)品信息。

行業(yè)媒體與社區(qū)

• 36kr ：https://36kr.com/
• ?嗅 ：https://www.huxiu.com/
• 艾瑞?：https://www.iresearch.cn/
• 知乎：https://www.zhihu.com/
• 鈦媒體 ：https://www.tmtpost.com/
• IT桔子： https://www.itjuzi.com/
• Techweb：http://www.techweb.com.cn/
• 界?新聞：https://www.jiemian.com/
• 極客公園 ：http://www.geekpark.net/
• PMCAFF ：https://www.pmcaff.com/
• 雪球 ：https://xueqiu.com/
• ??都是產(chǎn)品經(jīng)理：http://www.woshipm.com/
• 騰訊科技：https://new.qq.com/ch/tech/

行業(yè)數(shù)據(jù)類(lèi)網(wǎng)站

• 艾瑞報(bào)告 ：http://report.iresearch.cn/
• 艾瑞APP指數(shù) ：https://index.iresearch.com.cn/new/#/app
• 199IT ：http://www.199it.com/
• 中國(guó)互聯(lián)?信息中?：http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/
• 專(zhuān)利檢索：http://cpquery.sipo.gov.cn/txnIndex.do
• 易觀智庫(kù)：https://www.analysys.cn/
• 友盟：https://www.umeng.com/
• talkingdata報(bào)告：http://mi.talkingdata.com/
• 艾媒網(wǎng)：https://www.iimedia.cn/#shuju
• 七?數(shù)據(jù)：https://www.qimai.cn/
• 旅游圈：https://www.dotour.cn/topics/data
• 愛(ài)分析：https://ifenxi.com/
• 知識(shí)庫(kù)：https://www.useit.com.cn/
• 蘿?投研：https://robo.datayes.com/
• 企名片pro：https://ent5.qimingpian.com/#/
• 騰訊?數(shù)據(jù)：https://data.qq.com/
• 百度開(kāi)放服務(wù)平臺(tái)：https://developer.baidu.com/
• 阿?研究院：http://www.aliresearch.com/cn/index
• 騰訊MXD移動(dòng)互聯(lián)?設(shè)計(jì)中心：https://mxd.tencent.com/
• 騰訊交互設(shè)計(jì)報(bào)告：https://isux.tencent.com/14

擴(kuò)展

研究行業(yè)list

• 市場(chǎng)規(guī)模是怎樣的？
• 行業(yè)上下游都是什么角色？
• 彼此之間的關(guān)系怎樣
• 這些角色通過(guò)什么方式盈利
• 找到行業(yè)內(nèi)前三名公司
• 不斷關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新公司

企業(yè)級(jí)競(jìng)品分析擴(kuò)展

企業(yè)級(jí)競(jìng)品不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣可以較容易地下載并體驗(yàn)，這時(shí)除了借助公司內(nèi)部渠道的幫助外，還可以考慮從下列非正式渠道獲取。

1、知乎：

通過(guò)知乎可以看到很多IT公司的產(chǎn)品、技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，也可以看到很多討論產(chǎn)品的話題，適合交流 討論，但需要對(duì)獲取到的信息進(jìn)行仔細(xì)甄別。

2、找規(guī)律：

?些產(chǎn)品中的訂單號(hào)、流水號(hào)是有規(guī)律的，可以利用這個(gè)規(guī)律推測(cè)競(jìng)品?定周期內(nèi)的訂單量。 通過(guò)競(jìng)品的更新頻率與功能點(diǎn)分布情況，可以推測(cè)對(duì)方的開(kāi)發(fā)力度。 通過(guò)分析網(wǎng)站流量、網(wǎng)站內(nèi)容更新速度、活動(dòng)開(kāi)展情況，可以了解對(duì)方的運(yùn)營(yíng)推廣力度。

3、人脈：

通過(guò)?際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)收集信息。你的前同事、同學(xué)、朋友可能在各?各業(yè)任職。如果能找到曾在競(jìng)品公 司任職的前員工，獲取到有價(jià)值信息的可能性會(huì)更?。

4、全員情報(bào)員：

在公司層面鼓勵(lì)員工主動(dòng)關(guān)注并收集競(jìng)品與行業(yè)信息，對(duì)關(guān)鍵主題可以有獎(jiǎng)?wù)骷閳?bào)線索。

這里參考知乎的何老師的回答：

1、先以STP理論作為細(xì)分工具

S（Segmentation） 細(xì)分出不同的競(jìng)品定位

T（Targeting） 目標(biāo)人群的年齡、性別、區(qū)域等

P（Positioning） 定位，一般是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者定位，不行就追隨者定位，實(shí)在不行就低價(jià)定位，小眾一點(diǎn)的是性格情感定位，消費(fèi)場(chǎng)景定位等。

舉個(gè)例子，方便大家靈活運(yùn)用。 比如我新出一款面膜，肯定沒(méi)有大牌有知名度，怎么賣(mài)？打出年齡定位，現(xiàn)在快消行業(yè)大家已經(jīng)用爛了，還是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。打出性別定位，現(xiàn)在做男士護(hù)膚還在上升期。如果打出區(qū)域定位呢， 江南面膜、川味面膜、東北面膜、這個(gè)就比較少人做了，等品牌做起來(lái)了，再去搶別人的地盤(pán)， 這才是真正的細(xì)分定位之精髓。

2、細(xì)分以后再運(yùn)用SWOT分析法

S（Strengths）優(yōu)勢(shì) 細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)是什么？

W（Weakness）劣勢(shì) 細(xì)分領(lǐng)域我們的劣勢(shì)是什么？

O（Opportunity）機(jī)會(huì) 細(xì)分領(lǐng)域我們有什么機(jī)會(huì)？

T（Threats）威脅 細(xì)分領(lǐng)域我們有什么威脅？

3、最后用波特五力模型

構(gòu)建自身的品牌圍欄

1.供應(yīng)商 通過(guò)反復(fù)談判 想辦法壓價(jià)形成優(yōu)勢(shì)

2.賣(mài)方 通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)術(shù) 想辦法提高客單價(jià)，復(fù)購(gòu)率

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 時(shí)不時(shí)給對(duì)方捅婁子 減少競(jìng)爭(zhēng)者有份的份額

4.潛在進(jìn)入者 想辦法構(gòu)建進(jìn)入壁壘 政策，資本，專(zhuān)利，人才

5.可替代新品 說(shuō)服你的消費(fèi)者 我們的產(chǎn)品具有別人替代不了的價(jià)值

可參考我之前寫(xiě)的這篇文章，大家可以再看看。

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